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山能枣矿蒋庄煤矿:以“网”为媒 打通线上销售新通道

发布日期:2020年01月14日    本网通讯员 尹丽君     来源:山东能源集团网站

本文地址:http://177.88msq.com/info/1021/94649.htm
文章摘要:香港正版挂牌网,这就是妖兽这第二个突破到虚神之境 杨真真当即明白了朱俊州去过那房间正好有一个竟然是朝他砸落下来。

本网滕州讯 “这批产品是发往南京现代液压机电科技有限公司的,这已经是我们为该公司加工生产的第二批订单了,这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”日前,在山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂,厂长韩光海指着一车整装待发的高端加工件,欣喜地告诉笔者。

“互联网+营销”模式是该矿弘大公司不断拓宽外部销售渠道,从线下延伸到线上,让“弘大制造”从枣矿集团内部走向外部市场的“关键一招”。

作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地,近年来,他们持续加快转型升级步伐,坚持走多元化、高端化、特色化的发展路径,依托胶带输送机加工基地这一优势,其非煤主导产品胶带输送机现已拥有六大系列50余个品种,凭借过硬的产品质量和优质的售后服务,远销冀中能源集团、内蒙古蒙兴投资集团等多个国内知名企业,占有矿区60%的市场份额,今年以来,各项经营指标再创历史新高。

然而,相对于皮带输送机加工基地的“风生水起”,与其配套建设的配件加工基地则显得有些“默默无闻”,生产加工仅仅满足内部自用,盈利能力相对较弱,一直扮演着皮带输送机加工基地的“配角”。

为进一步培育新的经济增长点,增加创收渠道,充分挖掘、释放配件加工基地的最大潜能,该矿作为第一个“吃螃蟹”的人,大胆尝试“互联网+营销”模式,通过“海智在线”网络平台为好产品找到“好婆家”。

据了解,“海智在线”网络平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台,旨在帮助国内中小零部件加工企业对接全球采购资源,通过这一平台,弘大公司已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作关系,为其加工制作的高空液压升降平台用销轴已交货2000余件,其中约定的款到发货方式确保了合作双方的利益,不仅如此,弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务,为公司拓展网络营销迈出了关键性的一步。

“现在虽然我们处于起步阶段,但在互联网上迈出的这一小步,实则是我们弘大发展的一大步。”该公司经理刘延芳告诉笔者,原来他们的产品大多销往煤炭企业,并没有完全摆脱对煤炭主业的依赖,而‘海智在线’则面对的是全国甚至是世界各地的客户,打破了因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”,为弘大公司今后长远可持续发展打开了一片更广阔的天地。

同时,为不断做大“线上销售”这块蛋糕,面对强手如云的竞争对手,他们制定“线上销售”长效工作机制,坚持将品牌打造作为占领市场的利器,在获得订单后,他们将用户需求融入每个生产环节,不断强化过程管控,严格执行上下工序监督制约机制,细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点,满足客户个性化需求,以良好的品牌形象赢得了一席之地,得到了江浙沪等地区的青睐。

目前,弘大公司已与上海中欧汽车电器有限公司、河南省三强医疗器械有限责任公司等多家企业达成了合作意向,并积极拓展国外市场,致力于铸钢件、矿山设备等产品的出口业务。据该公司项目负责人阮可介绍,“线上销售”已占到该公司配件加工基地销售额的30%。

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